Objetivos

(10 - 15 minutos)

Objetivo Principal:

1. Fornecer aos alunos uma compreensão clara e sólida das estratégias de crescimento empresarial de franchising e licenciamento, incluindo suas diferenças, vantagens, desvantagens e requisitos legais.

Objetivos Secundários:

1. Capacitar os alunos para avaliar e identificar oportunidades potenciais de franchising e licenciamento, e fazer um julgamento informado sobre sua viabilidade e adequação ao contexto empresarial.

2. Desenvolver habilidades de negociação de contratos, permitindo que os alunos compreendam e negociem termos favoráveis em acordos de franchising e licenciamento.

3. Aumentar a compreensão dos alunos sobre a gestão e operação de um franchising ou licenciamento, incluindo o cumprimento dos padrões de marca e qualidade.

4. Desenvolver a competência dos alunos na gestão financeira de franchising e licenciamento, incluindo a compreensão dos custos associados e como eles afetam a saúde financeira de um negócio.

Introdução

(15 - 20 minutos)

• Revisão de conteúdo anterior: O professor iniciará a aula com uma revisão rápida do conteúdo da aula anterior, onde o tema "Empreendedorismo e Inclusão" foi abordado. Destacará os pontos indispensáveis para a compreensão do tema atual, tais como conceitos de empreendedorismo, identificação de oportunidades de negócios e o papel vital da inclusão no empreendedorismo moderno.

• Situações-problema: Para engajar os alunos e criar um cenário realista, o professor poderá apresentar duas situações problema. Por exemplo: (1) "Imagine que você desenvolveu um produto inovador e deseja expandir seu negócio sem ter que administrar várias unidades. Qual estratégia você utilizaria?" (2) "Suponha que você descobriu uma maneira eficiente de fornecer um serviço muito procurado, mas não tem os recursos para expandir o negócio. Como você poderia fazer isso sem investir em novas localidades ou equipamentos?".

• Contextualização: O professor vai explicar a importância do franchising e do licenciamento no mundo dos negócios, mencionando exemplos de empresas bem-sucedidas que usam estas estratégias, como McDonald's (franchising) e Disney (licenciamento).

• Ganhar a atenção dos alunos: O professor poderia compartilhar algumas curiosidades para captar o interesse dos alunos. Por exemplo: (1) "Você sabia que o McDonald's ganha mais dinheiro com o aluguel de imóveis para seus franqueados do que com a venda de hambúrgueres?" (2) "Sabiam que a Disney, uma das maiores empresas de licenciamento do mundo, ganha bilhões de dólares todos os anos com o licenciamento de suas personagens para produtos como brinquedos, roupas e jogos?".

Essa introdução servirá como ponte para a próxima etapa, onde os conceitos de franchising e licenciamento serão explorados em profundidade.

Desenvolvimento

(40 - 50 minutos)

Revisão de Conceitos Chave

(10 minutos)

• O professor deve recordar os alunos sobre conceitos como empreendedorismo, oportunidades de negócio e estratégias de crescimento, pois são fundamentais para a compreensão do franchising e licenciamento.

Apresentação da Teoria

(15 - 20 minutos)

1. Definição de franchising: O professor deve explicar que o franchising é um acordo onde o franqueador (a empresa que possui a marca e o sistema de negócios) concede ao franqueado (o proprietário do empreendimento local) o direito de usar a marca e o sistema de negócios em troca de taxas de franquia e royalties contínuos.

2. Definição de licenciamento: O professor deve explicar que o licenciamento é um acordo contratual em que uma empresa concede a outra empresa o direito de usar sua propriedade intelectual, como patentes, marcas registradas, direitos autorais, tecnologia, em troca de royalties.

3. Comparação entre franchising e licenciamento: O professor deve comparar e contrastar franchising e licenciamento, destacando as diferenças nos direitos concedidos, os custos associados, as responsabilidades e obrigações das partes envolvidas.

4. Discutir as vantagens e desvantagens de cada estratégia: O professor deve apresentar as vantagens e desvantagens de ambas as estratégias, incluindo fatores como custos iniciais, controle de qualidade, requisitos de divulgação e potencial de lucro.

5. Explicação sobre a legislação e regulamentação: O professor deve discutir as leis e regulamentos aplicáveis ao franchising e licenciamento, incluindo requisitos de divulgação, conformidade e registro.

Atividades Práticas

(15 - 20 minutos)

1. Análise de caso: O professor pode apresentar um ou dois estudos de caso de empresas que utilizaram o franchising ou licenciamento para expandir seus negócios. Os alunos, em grupos, analisarão os casos e responderão a perguntas como: "Por que a empresa escolheu esta estratégia?", "Quais foram os desafios enfrentados?", "Como eles administraram os custos associados?" e "Qual foi o resultado final?".

2. Simulação de negociação: Em pares, os alunos serão designados como franqueador/licenciante e franqueado/licenciado e terão que negociar termos de um acordo. Isso dará aos alunos a oportunidade de aplicar seu entendimento dos conceitos e estratégias discutidos na aula.

Materiais Necessários:

• Cópias impressas ou digitais dos estudos de caso.
• Folhas de papel e canetas para anotações.
• Computadores ou tablets para pesquisa (opcional).

Retorno

(20 - 25 minutos)

• Revisão de atividades: Após a conclusão das atividades práticas, o professor deve revisar as respostas dos alunos, esclarecer quaisquer mal-entendidos e destacar os principais pontos de aprendizado. Isso reforçará o entendimento dos alunos e garantirá que eles tenham compreendido os conceitos de franchising e licenciamento corretamente.

• Discussão em grupo: O professor pode realizar uma discussão em grupo para estimular o pensamento crítico e aprofundar a compreensão dos alunos sobre o tema. Perguntas como "Quais são as vantagens e desvantagens do franchising/licenciamento em relação a outras estratégias de crescimento?", "Que tipos de empresas se beneficiariam mais do franchising/licenciamento e por quê?" e "Como você, como empreendedor, tomaria a decisão de franquear ou licenciar seu negócio?" podem ser discutidas.

• Revisão Rápida: Para consolidar o aprendizado, o professor pode fazer uma revisão rápida dos pontos principais do tópico, permitindo que os alunos façam perguntas e esclareçam quaisquer dúvidas remanescentes.

• Resumo em um minuto: O professor poderá pedir aos alunos que escrevam em um papel, em um minuto, respostas para perguntas como: "Qual foi o conceito mais importante que você aprendeu hoje?" e "Quais questões ainda não foram respondidas?". Esta atividade ajudará o professor a avaliar o nível de compreensão dos alunos e identificar quaisquer áreas que possam precisar de reforço adicional.

• Trabalho de casa: Por fim, o professor pode sugerir uma lista de exercícios sobre o tópico apresentado em sala de aula para que os alunos resolvam em casa. Isso pode incluir perguntas de múltipla escolha, perguntas de resposta curta e problemas de estudo de caso baseados em cenários de negócios reais. Essa tarefa permitirá que os alunos apliquem o que aprenderam de forma autônoma e solidifiquem sua compreensão do tópico.

Conclusão

(10 - 15 minutos)

• Resumo: O professor recapitulará os princípios fundamentais de franchising e licenciamento, enfatizando a importância destas estratégias de crescimento para as empresas. Relembrará as diferenças entre franchising e licenciamento, as vantagens e desvantagens de cada um, bem como os aspectos legais e financeiros envolvidos.

• Conexão entre teoria e prática: O professor destacará como a aula conectou a teoria (os conceitos e princípios de franchising e licenciamento) e a prática (a análise de casos e simulação de negociação). Esta conexão ajuda os alunos a entender como esses conceitos são aplicados no mundo real dos negócios.

• Sugerir materiais complementares: O professor pode sugerir materiais de leitura adicionais aos alunos para aprofundar seu entendimento sobre o tópico. Isso poderia incluir artigos de notícias sobre empresas que utilizam franchising ou licenciamento, estudos de caso adicionais ou livros de referência sobre estratégias de crescimento empresarial.

• Importância da aplicação prática: Por fim, o professor deve ressaltar a importância do franchising e do licenciamento no mundo dos negócios. Pode mencionar que muitos empreendedores utilizam essas estratégias para expandir seus negócios sem ter que investir em novas localidades ou equipamentos. Isso reforça a relevância do tópico para os alunos e como o conhecimento adquirido na aula pode ser aplicado em situações reais.

A conclusão ajuda a reforçar o aprendizado dos alunos, proporcionando-lhes uma visão geral do tópico e destacando a importância do conhecimento adquirido. Além disso, materiais complementares permitem que os alunos continuem seu aprendizado fora da sala de aula, enriquecendo ainda mais sua compreensão sobre franchising e licenciamento.